¿Por qué el Golf es un aliado de negocios?

Agustín Pizá

¿Cuántas veces escuchamos que el Golf es bueno para cerrar negocios?, muchos ejecutivos consideran que el tiempo que pasan con socios y clientes en el campo es un factor valioso en la negociación, conoce por qué.

Tener a tu socio potencial cautivo durante cuatro  horas con todo el vino que puedan tomar, no es la razón principal o la más sensible para considerar que un campo de golf es un lugar ideal para aterrizar un negocio.

La verdadera razón de llevar a un socio potencial a jugares para descifrar su comportamiento durante esas cuatro horas.

El Golf implica desafíos, retos y festejos y, tarde o temprano, sacará tus verdaderos colores y actitudes. Es decir, hay que observar cómo reacciona tu invitado a una situación adversa,  a una situación de enojo y de frustración.

Hay que observar si es honesto con el juego y consigo mismo, si lo capté en el momento que se le movió la pelota o la acarrea y no se auto-castiga, es “bandera roja” e inmediatamente me pregunto: ¿Por qué voy a querer cerrar algún trato con una persona que rasuro golpes, aventó su bastón cuando le pegó tres veces seguidas mal a la pelota y le habló grosero y déspota al vendedor de refrescos por su frustración?

En lo personal, yo llevo a un amigo, cliente, socio o empleado a jugar Golf para observar su comportamiento ético dentro de la cancha.

Twitter @pizagolfdesign